Exclusive Networks je globalno priznati ekspert za sajber bezbednost i digitalnu infrastrukturu. Razgovarali smo sa Marijom Glođović, menadžerom za razvoj poslovanja, u kompaniji Exclusive Networks, koja nam otkriva zašto je ova kompanija jedan od najvećih distributera u CEE regiji, koja su najvažnija rešenja u portfoliju kompanije i s kojim se sajber izazovima suočavaju kompanije u Srbiji.
Exclusive Networks je svoj uticaj na region proširio pre skoro dve godine, i to kao rezultat akvizicije kompanije Veracomp. Exclusive Networks u svom portfoliu ima pretežno rešenja za sajber bezbednost – istakla je Marija Glođović, menadžer za razvoj poslovanja u kompaniji Exclusive Networks Srbija.
Koji je ključ uspeha Exclusive Networks? Kada je reč o rešenjima i uslugama koja nudite, koji je fokus kompanije?
Otkako smo postali preduzeće koje je na berzi, kompanija neprekidno beleži rast, kako na globalnom, tako i na lokalnom nivou.
U našem je fokusu širenje partnerske mreže i unapređenje odnosa sa postojećim dobavljačima, ali i vrhunska usluga. Trudimo se da isporučimo najbolja i najsavremenija rešenja. Naš je cilj podsticati dalju digitalnu transformaciji.
Kako globalni sajber trendovi utiču na tržište Srbije? Koje su prednosti, a koji izazovi ubrzane digitalne transformacije preduzeća u Srbiji?
Jasno je da se globalni trendovi u kontekstu sajber trendova reflektuju na tržište Srbije i regiona. Osim nedostatka radne snage, važan problem s kojim se suočavaju kompanije je i dugo čekanje na isporuku usluga i proizvoda. Zbog povećanih zahteva za produktivnošću do kojih je dovela digitalna transformacija, zaposleni su preopterećeni. Digitalizacija dodatno povećava kompleksnost mreža i otežava uočavanje sajber pretnji. To znači da se ukupan nivo sigurnosti smanjuje, a potreba za kadrovima koji mogu da se efikasno nose sa sajber pretnjama raste. Za Exclusive Networks, ova je situacija obezbedila rast kroz isporuku vrhunskih usluga našim klijentima. Zbog globalne logističke mreže, uspešno rešavamo problem snabdevanja. Pratimo potrebe naših partnera i korisnika, znamo koji su trenutni i predstojeći tehnološki trendovi i isporučujemo vrhusnka rešenja koja podstiču dalju transformaciju, ali i garantuju bezbednost.
Koje su prednosti rešenja koje isporučuje Exclusive Networks i u kojim se oblastima ona primenjuju?
Exclusive Networks je ekspert za digitalnu infrastrukturu i sajber bezbednost, što znači da su u našem portfoliju rešenja za zaštitu podataka, odbranu od sajber napada, zaštitu IoT uređeja, izgradnju data centra… Moram da istaknem da naše poslovanje nije rezultat samo vrhunskih rešenja, već i nivoa usluge i odnosa sa našim partnerima. Nudimo pomoć u prodaji i implementaciji i kontinuirano podržavamo naše partnere u svim koracima. Rešenja u našem portfoliju mogu da odgovore na širok niz problema s kojima se bore kompanije širom Srbije i regiona. To može biti skladištenje podataka, zaštita identiteta ili zaštita mreže.
Spomenuli ste kontinuiranu podršku partnera u svim koracima. Koji su to koraci?
Exclusive Networks na globalnom nivou ima velik broj inženjera, što se trudimo da preslikamo i kod nas u Srbiji. Naši presales inženjeri stoje na raspolaganju partnerima kroz celokupan proces nabavke i implementacije rešenja. Exclusive Networks, kao sertifikovani trening centar, takođe podržava svoje partnere kroz obuku i sertifikovane treninge, kao sto su Fortinetovi NSE treninzi.
Uz ove sertifikovane treninge partneri će lakše ovladati tehničkim veštinama kao što su konfigurisanje i orkestracija, ali i naučiti koristiti rešenja koja će doprineti zaštiti preduzeća. Exclusive Networks je Value-Added Distributer, što znači da partnerima pružamo dodatnu vrednost kroz marketinšku podršku i presales aktivnosti.
Koja biste rešenja posebno istakli u portfoliju Exclusive Networks?
Upravo zbog dugog iskustva u bezbednosnom sektoru i velikog ekosistema partnera, Exclusive Networks je i zasluženo jedan od najvećih distributera Fortinet rešenja na globalnom nivou. Fortinet je jedan od vodećih svetskih kompanija za sajber bezbednost i godinama zauzima liderske pozicije prema stručnjacima i analitičarima iz IT industrije.
Upravo zbog dugog iskustva u bezbednosnom sektoru i velikog ekosistema partnera, Exclusive Networks je i zasluženo jedan od najvećih distributera Fortinet rešenja na globalnom nivou
Partnerstvo između Exclusive Networks i Fortineta usmereno je na to da pomogne preduzećima da prihvate digitalnu transformaciju i lakše odgovore na sajber izazove.
Kako gledate na budućnost u kontekstu sajber pretnji? Je li srspko tržište svesno opasnosti i izazova koje donosi digitalna transformacija?
Broj sajber pretnji svakodnevno raste. Kompanije se suočavaju sa sve manjim brojem zaposlenih, digitalizacija povećava složenost, broj kontrolnih tačaka se povećava… Spomenimo Fortinet koji u svom portfoliju nudi širok dijapazon proizvoda, počevši od End – point rešenja, preko next-generation firewall rešenja i switcheva do access point i SD-WAN rešenja. Što se tiče Srbije, tržište je itekako spremno za ova rešenja. Posebno bih naglasila da u segmentu malih i srednjih preduzeća ljudi postaju sve svesniji važnosti zaštite, posebno zaštite podataka.
Zašto se rešenja koje ste naveli izdvajaju od drugih, sličnih proizvoda na tržištu?
Da bi se zaštitile, poznatno je da se kompanije većinski oslanjaju na mnoštvo različitih proizvođača i bezbednosnih rešenja. Takav pristup, međutim, komplikuje upravljanje i dovodi do bezbednosnih propusta. Pomenuti Fortinet je na ove izazove odgovorio kroz razvoj Security Fabric platforme, koja je dugoročno isplativije rešenje jer smanjuje troškove upravljanja sa širokim skupom izolovanih rešenja. Fortinet Security Fabric prevazilazi izazove koje predstavljaju složene i distribuirane mreže. U razvoju svojih rešenja, Fortinet primenjuje najsavremenije tehnologije za zaštitu mreže koje su bazirane na veštačkoj inteligenciji i mašinskom učenju. Jednostavno rečeno, Fortinet svojim korisnicima obezbeđuje zaštitu kako od poznatih, tako i od nepoznatnih pretnji.
Što nam donosi 2023. u kontekstu sajber bezbednosti?
Prošle smo godine bili svedoci rekordnog broja sajber napada usmerenih na domaća preduzeća i državne instuacije. Na primer, krajem 2022. mnoge tačke sajber infrastrukture u Srbiji bile izložene DDoS napadima. Takvih izazova ne nedostaje ni u regionu, gde su kompanije takođe fokusirane na prilagođenje novim poslovnim modelima. Jasno da je da opšta digitalizacija stvara bezbednosne praznine, a napadači spremno čekaju da te praznine iskoriste. Ako već nisu, kompanije će sve više morati razmišljati o zaštiti nedovoljno zaštićene digitalne infrastrukture. Trend usvajanja hibridnog rada će se takođe nastaviti, a samim time će rasti i broj sajber napada. Kao ekspert za globalnu sajber bezbednost, Exclusive Networks nastaviće da pomaže partnerima i klijentima u ovakvim izazovima.
