Sa više od 4.000 proizvoda i godišnjom obradom više od tri miliona kilograma plastike, Roto spada među vodeće kompanije u proizvodnji rotomolding tehnologijom u Evropi
Svi Roto proizvodi zadovoljavaju visoke standarde kvaliteta i funkcionalnosti, ekološki su sigurni, imaju moderan dizаjn, veću upotrebnu vrednost i konkurentne cene. Zahvaljujući tome, konstantno se razmišlja o osvajanju novih tržišta
Može li se reći i da je vaš uspeh rezultat kombinovanja globаlnih iskustava i lokаlnog znаnja, kao i posvećenosti zaposlenih?
Fokusirani smo na investiranje u razvoj, svake sedmice napravimo minimum dva nova proizvoda za OEM partnere. Dosta i ulažemo u razvoj proizvoda koji su naši paradni proizvodi na tržištu.
Najviše su to proizvodi iz programa sistema za čiščenje odpadnih voda. Rast grupacije osiguravamo svake godine sa barem 15 novih partnera i time što sa postojećima ugovaramo prodaju više različitih proizvoda. Kad nas kupac upozna i shvati da od nas može da dobije sve, od razvoja alata za proizvodnju, preko kvalitetne serijske proizvodnje, do poštovanja rokova isporuke, onda se sa njim ostvaruje dugoročno partnerstvo. A posle toga samo treba poštovati dogovoreno i negovati odnose sa ljudima.
Firma su ljudi, ako se ljudi razumeju, a ako se još stvore pozitivina energija i partnerski odnos između nas, kao dobavljača, i kupaca, onda je to pravi business koji traja dugo. Ljudi se vezuju za ljude, a ne za firme.
U četiri evropske zemlje imate 10 firmi sa proizvodnjom. Koliko je žena među zaposlenima i na kojim se one pozicijama nalaze?
U našoj grupaciji su žene dobro zastupane, a u upravi grupacije Roto imamo tri žene i dva muškarca. Nas tri vodimo sektore marketinga i komercijale, finansije i IT, dok su muške kolege zadužene za tehnologiju, proizvodnju i razvoj proizvoda. Veliki broj žena u grupi radi u komerciali, pravnoj službi i u računovodstvu.
Uveli smo mnogo novina u proizvodnju i sa konvencionalnih mašina prešli na elektroniku i robote, zahvaljujući čemu smo zaposlili sve žene
Uveli smo mnogo novina u proizvodnju i sa konvencionalnih mašina prešli na elektroniku i robote, zahvaljujući čemu smo zaposlili sve žene Žene su preciznije u obradi proizvoda, odgovornije su i istrajnije. Od 600 zaposlenih, koliko ima cela grupacija, 15% činimo mi žene, što je za proizvodnu delatnost puno.
Da li je vreme za širenje?
Uvek je vreme za širenje, što zavisi od pokrivanja tržišta sa prodajnom mrežom i troškom transporta. Ako imamo uspešne distributere, koji rade posvećeno, kao da su zaposleni kod nas, to je odlična pokrivenost tržišta.
Primer dobre prodajne mreže je Makedonija. Kad smo došli do toga da visoki troški prevoza i prodajna cene proizvoda, formirana u skladu sa kupovnom moći potrošača, ne pokrivaju poslovanje, shvatili smo da bez proizvodnje u Makedoniji ne možemo da širimo prodaju. Bez toga ne bi moglo da dođe do expanzije na ovom tržištu i teško da bismo bez toga lansirali nove proizvode.
Tržišta ex YU su nam dosta dobro pokriveno, iako nam nikad nije dosta, a što se tiče proizvodnje, naša najveća investicija je vezana za Keniju, gde možemo da ostvarimo najveću expanziju. Često je teško odlučiti koliko uložiti u koje tržište i proceniti da li će se sve odvijati po planu.