Resalta je osnovana 2011. sa ciljem da postane vodeći pružalac energetskih usluga u regionu. Deceniju kasnije postala je lider na tržištima Slovenije, Hrvatske, Srbije, Češke i Rumunije, gde je sprovela oko 300 projekata u javnom i privatnom sektoru uz smanjenje preko 100.000 tona ugljen-dioksida i drugih štetnih materija
Za uspešan razvoj projekata, osim inženjerske izvrsnosti, klijentima je potrebno i pouzdano savetovanje o pravnom okviru i najadekvatnijem modelu za sprovođenje konkretnih poslovnih ciljeva. Resaltin tim vrhunskih inženjera i specijalizovanih pravnika upravo to nudi
Projekti koje izrađujete i mere koje sprovodite kao pružaoci energetskih usluga ne pomažu samo vašim klijentima već i širim zajednicama?
Upravo tako… Ono što nas spaja u Resalti je zajednički osećaj svrhe i realnog doprinosa zajednici u kojoj poslujemo. To se pre svega ogleda u očuvanju životne sredine i smanjenju štetnih emisija koje naši projekti ostvaruju, ali i merljivom povećanju energetske efikasnosti naših klijenata i finansijskim uštedama koje „oslobađaju“ sredstva za dalji razvoj.
Kada smo počinjali, ESCO koncept je bio sasvim pionirski i prisutan samo u najrazvijenijim privredama, poput Nemačke i Japana. Stoga je ogroman napor bio potreban kako bi se svest o njegovim prednostima raširila u regionu Jugoistočne Evrope i kako bi on zaista zaživeo u regulativi i praksi. Deceniju kasnije, ponosno možemo da kažemo da smo lideri na tržištima Slovenije, Hrvatske, Srbije, Češke i Rumunije, te da smo sproveli oko 300 takvih projekata u javnom i privatnom sektoru, uz smanjenje preko 100.000 tona ugljen-dioksida i drugih štetnih materija.
Uvek iznova tražimo optimalna i tehnološki superiorna rešenja, skrojena tačno po meri konkretnog projekta
Srž našeg poslovnog modela je da klijentu možemo da ponudimo potpuno preuzimanje investicije, projektovanja i implementacije projekta, uz fiksnu naknadu za uslugu, tehnološko unapređenje procesa i dugoročno upravljanje i održavanje. Pritom, rizik projekta je u celosti na strani Resalte tokom čitavog ugovornog perioda, a klijent može da se u potpunosti posveti svojoj osnovnoj delatnosti. I to jednako važi bilo da se radi o biomasi, toplotnim pumpama ili kombinovanoj proizvodnji električne i toplotne energije, bilo da su u pitanju solarne elektrane, efikasna LED rasveta, energetska obnova zgrada, kompenzacija reaktivne energije ili pak složeni procesi dekarbonizacije velikih sistema.
Prava mera uspeha vaših projekata jesu uštede koje ostvaruju vaši klijenti, a valja pomenuti i da ne zavisite od bilo kog pojedinačnog dobavljača opreme ili tehnologije. To je ono što vas izdvaja?
Bez ušteda za klijenta nema posla za Resaltu, a tehnološka neutralnost je, van svake sumnje, jedna od naših osnovnih prednosti na tržištu. Nismo ekskluzivno vezani ni za jednog pojedinačnog proizvođača opreme, već uvek iznova tražimo optimalna i tehnološki superiorna rešenja, skrojena tačno po meri konkretnog projekta, uz imperativ vrhunskog kvaliteta, dostupnosti servisa i blagovremenog reagovanja. Drugačije ne bismo ni imali ambiciju da se upustimo u dugoročne poslovne aranžmane sa našim klijentima.
S druge strane, mislim da je ono što nas najviše izdvaja kombinacija dve sasvim različite stvari: tehničke i regulatorne ekspertize. To je, mogu slobodno reći, ključ našeg uspeha. Energetika je veoma intenzivno regulisana industrija, uz česte promene lokalnih propisa i izuzetno dinamičan globalni razvoj u tehnologiji. Stoga je za uspešan razvoj projekata, osim inženjerske izvrsnosti, klijentu neophodno pružiti i pouzdano savetovanje o pravnom okviru i najadekvatnijem modelu za sprovođenje njegovog konkretnog poslovnog cilja. Resaltin tim vrhunskih inženjera i visoko specijalizovanih pravnika upravo to omogućava svojim klijentima.
Naša rešenja pomažu privredi Srbije da značajno smanji svoje CO2 emisije, poveća energetsku efikasnost i unapredi tehnološke procese
Ilustrovaću to konkretnim primerom. U Srbiji smo tek prošle godine započeli sa implementacijom solarnih projekata. Međutim, nismo želeli da se zadovoljimo jednostavnim „ključ u ruke“ pristupom, koji je bio praktično jedini dostupni aranžman na tržištu. Umesto toga, kreirali smo potpuno novi poslovni model, baziran suštinski na ESCO principu i usklađen sa važećom regulativom, u kojem klijent – uz našu investiciju i sve projektne aktivnosti na strani Resalte – postaje odmah vlasnik solarne elektrane i registrovani kupac-proizvođač (tzv. prozjumer), a naknadu za naše usluge kao i investiciju plaća dugoročno i to u fiksnom iznosu, čime praktično odmah ostvaruje uštede u energiji, ima predvidljiv operativni trošak, smanjuje CO2 emisije, predaje nepotrošeni višak električne energije nazad u mrežu, te oslobađa finansijska sredstva za dalje ulaganje u svoje osnovno poslovanje. Time smo otvorili potpuno novi segment tržišta solara u Srbiji, i sa ponosom mogu da kažem da smo u izuzetno kratkom periodu ugovorili implementaciju gotovo 10 MW projekata, i to za klijente koji predstavljaju najrespektabilnije kompanije koje posluju kod nas, poput Henkela i Xelle. Ovo specifično tržište nastavlja da raste i mislim da nas očekuje još puno uspeha na tom polju.
U kojoj meri vaša inovativnost i vaša ekonomična energetska rešenja doprinose cilјu Srbije da poveća proizvodnju obnovlјive energije na 40% do 2040? Mislite li da ćemo uspeti ako nastavimo ovim tempom?
Naša rešenja konkretno i vidljivo pomažu privredi Srbije da značajno smanji svoje CO2 emisije, poveća energetsku efikasnost i unapredi tehnološke procese – na to smo jako ponosni. Uvek insistiramo na merljivosti rezultata kao osnovnom parametru uspeha posla. A on može ići čak i do 80% ušteda kada se radi o projektima rasvete, kao i rezultirati potpunom karbonskom neutralnošću za velike klijente.
S obzirom na rastući broj kompanija koje žele da ovo postignu, kao i ukupni povoljni ambijent za razvoj projekata energetske efikasnosti i obnovljivih izvora energije, nemam nikakve sumnje da će taj cilj Srbije biti dostignut, čak i premašen.
Ipak, važno je da na tom putu zadržimo neprekinuti i konstruktivni dijalog privrede i države, ostvarimo centralnu i strukturisanu podršku za projekte kojima je to neophodno, te nastavimo da koristimo najbolja iskustva iz Evropske unije i regiona. Mi u Resalti se radujemo da ostanemo nezaobilazan činilac tog procesa.