Visaris je domaća kompanija koja već dve decenije obezbeđuje proizvode i usluge digitalne radiologije najvišeg kvaliteta, bezbednosti i pouzdanosti. Imaju dobra iskustva na najvećim svetskim tenderima za nabavku opreme, jer u otvorenoj konkurenciji zauzimaju veoma visoko mesto u odnosu cene i kvaliteta
Sudeći po stavovima našeg sagovornika, dosadašnja poslovna politika im se isplatila i veruju da će satisfakcija biti još veća kad ostvare srednjoročne i dugoročne ciljeve – da naprave najbolji rendgen na svetu i da budu jedni od pionira primene veštačke inteligencije u radiologiji.
Da li ste, kada ste počinjali, verovali da ćete iza sebe ostaviti mnoge svetski poznate kompanije i brendove?
Brat Vladimir, otac Slobodan i ja, osnivači firme, verovali smo u uspeh od samog početka. Teško je reći da smo ostavili iza nas sve svetske brendove, pošto neki od njih i dalje dominiraju tržištem, ali činjenica da sve češće dobijamo ugovore za „high end“ opremu u najjačoj konkurenciji bogatih tržišta pokazuje da dobro radimo.
Izuzimajući period tokom pandemije, za nas je dovoljan pokazatelj da rastemo brže od ostalih, posebno u brojevima licenci koje takođe prodajemo drugim proizvođačima i korisnicima. Svake godine oko 400 novih medicinskih ustanova počne da koristi Visarisov softver za akviziciju i obradu digitalnih snimaka.
Pošto je rendgen u upotrebi više od sto godina, tržište je zrelo i temeljno opsluženo. Međutim, digitalna transformacija je tek počela krajem 20. veka i u tom polju smo jedni od pionira, pa ne čudi što neki od svetskih brendova imaju kraće iskustvo od Visarisa, iako su u pitanju starije i mnogo poznatije kompanije.
Te 2003. bili smo poneseni Vladimirovom idejom da se u Srbiji formira tim koji bi napravio digitalni rendgen, a već 2004. godine u Beogradu je instaliran prvi takav aparat, kada ih je u svetu bilo svega oko 3.000. Tada nismo razmišljali o konkurenciji, već o mogućnostima tehnologije na kojoj je Vlada doktorirao. S druge, strane imali smo u timu i iskustvo domaćih stručnjaka koji su karijeru gradili u čuvenom Jugorendgenu.
Pored zajedničke vere, presudan uticaj na uspeh su imali Vladimirova vizija (danas je on tehnički direktor) i Slobodan koji je već tada imao ozbiljnu poslovnu biografiju, sa početnim ulaganjima. Važnije od novca bilo je to što je Bob (danas predsednik firme) imao hrabrosti da ukaže poverenje svojim tada mladim sinovima i što im je pružio bezrezervnu podršku u znanju, savetima i kontaktima. U takvom okruženju ni meni nije bilo teško da uložim sve svoje resurse u Visaris.
Visaris je osvojio svetsko tržište na kojem nema protekcije, nameštanja i nepotizma. Može li se reći da je za vaš uspeh zaslužan vrhunski proizvod po fer ceni?
Možete imati podršku i protekciju kakvu želite, ali ako proizvod nije dobar nećete uraditi ništa. Visaris je dokaz da ako imate kvalitetan i pouzdan proizvod sa fer cenom imaćete svoju publiku i bez velikog sponzora. Imamo dobra iskustva na najvećim svetskim tenderima za nabavku opreme jer se ispostavlja da u otvorenoj konkurenciji zauzimamo veoma visoko mesto u odnosu cene i kvaliteta.
Tehnologiju smo osvojili zaista brzo, ali za osvajanje tržišta nije dovoljno imati samo super ponudu, već se zahteva i test vremena i preporuke. Na sreću, već prvi korisnici su nam potvrdili da naši proizvodi daju vrhunsku sliku, što nas je ohrabrilo da posvećeno radimo na unapređenju korisničkog iskustva. Počeli smo da izvozimo tek 2014. godine i danas izvoz u više od 30 zemalja širom sveta u prihodima učestvuje sa više od 90%.
U čemu se sve ogledaju prednosti digitalnih aparata i snimaka u digitalnom formatu?
Pored bolje rezolucije na savremenim medicinskim monitorima, snimak se na digitalnom rendgenu dobija sa manjim dozama zračenja, može da se čita na daljinu i ne proizvodi štetan otpad. Odštampani snimak ima rok važenja pet godina, dok se digitalni snimci arhiviraju trajno. Najsavremeniji uređaji imaju mogućnost dinamičkog snimanja što bukvalno oživljava snimak pred doktorom i pruža mnogo više informacija. Možda najvažnija vrednost digitalnih snimaka sa opisom ogleda se u njihovoj upotrebi za mašinsko učenje ili popularni AI (veštačka inteligencija).
Primena sve moćnijih aparata, računara i algoritama u radiologiji otvara šanse za razvoj nauke, prevenciju bolesti, i poboljšanje kvaliteta života
Primena sve moćnijih aparata, računara i algoritama u radiologiji otvara nove šanse za razvoj nauke, prevenciju bolesti, i poboljšanje kvaliteta života. U toku je i međunarodni naučni projekat INCISIVE u kome Visaris i Fakultet tehničkih nauka iz Novog Sada, sa još 24 eminentna partnera iz Evrope, rade na ranom otkrivanju raka putem upotrebe veštačke inteligencije.
Da li digitalni snimci olakšavaju, na primer, dobijanje drugog nezavisnog mišljenja ili obavljanje konsultacija sa lekarom koji se nalazi drugom kraju sveta? To stvara novu dimenziju lečenja?
U SAD danas već postoje velike firme koje se bave isključivo čitanjem na hiljade radioloških snimaka koje stižu sa više stotina lokacija dnevno. Ovo je nekad bilo i nerealno i nepraktično zbog potrebe da snimci budu dostupni fizički. Dogovor o DICOM formatu obaveznim za sve proizvođače radiološke opreme je omogućio laku dostupnost digitalnih snimaka svih koji imaju pristup internetu.
Imate li problem sa nalaženjem kadrova?
Otežavajuća okolnost za nas je to što nije dovoljno biti dobar IT inženjer da bi se ušlo u Visarisov prestižni razvojni tim. Pošto radimo u multidisciplinarnom okruženju, poželjna su i dodatna znanja fizike, matematike, elektronike ili sličnog. Zbog kompleksnosti i rada na naprednim tehnologijama, Visaris predstavlja izazov za najtalentovanije stručnjake i na njih mogućnost usavršavanja kod nas deluje kao magnet. Ostali uslovi rada, iako konkurentni, najčešće nisu primarni za većinu zaposlenih. U timu od oko 80, razvoj broji 30, od čega je tu i više od 10 ljudi koji su sa nama između 16 i 19 godina. Trudimo se da stvorimo ambijent u kome prenosimo i uvećavamo znanje stalnim usavršavanjem što je posebno važno za mlade talente.
Retko koja privatna firma u Srbiji toliko ulaže u sopstvenu tehnologiju i kadar?
Posedovanje sopstvene tehnologije je naša najveća komparativna prednost u odnosu na konkurenciju, a dobra rešenja ne postoje bez dobrih ljudi. Oblast u kojoj poslujemo je vrlo specijalizovana i regulisana, što znači da je broj osposobljenih stručnjaka na tržištu ekstremno mali, te je iz praktičnih razloga detaljna obuka i obrazovanje nezaobilazan deo integracije svakog zaposlenog.
Mislim da u Srbiji ima sve više firmi koji ulažu na isti način kao i mi. Ono što znamo je da nam se ta politika isplatila i verujemo da će satisfakcija biti još veća kad ostvarimo naše srednjoročne i dugoročne ciljeve, a to su da napravimo najbolji rendgen na svetu i budemo jedan od pionira primene veštačke inteligencije u radiologiji. U četiri od 12 država koje poseduju rendgen proizvodnju, tržištem dominiraju porodični biznisi, što znači da nismo usamljeni u pristupu i očekujemo da će naš primer ohrabriti i druge.