Za samo šest meseci „Avalon Real Estate“ je postao jedna od vodećih konsultantskih kuća za posredovanje u oblasti komercijalnih nekretnina, kaže Bojan Jevtić, osnivač i generalni direktor ove kompanije
U razgovoru sa Bojanom Jevtićem, prvim čovekom „Avalon Real Estate“, saznali smo kako se razvijalo tržište komercijalnih nekretnina u našoj zemlji, kako se podižu standardi i kvalitet usluge u ovoj industriji, šta klijenti očekuju od konsultanata i gde se Srbija danas nalazi u odnosu na region
„Avalon Real Estate“ je specijalizovana konsultantska kuća koja svojim klijentima pruža personalizovanu uslugu. To je ono što čini razliku u vašem poslu i što određuje poziciju na tržištu?
Naša kompanija je specijalizovana za posredovanje u oblasti nekretnina. Prvenstveno se bavimo komercijalnim nekretninama, sa posebnim fokusom na kancelarijske prostore, industrijske nekretnine i zemljišta, kao i tržište kapitala, bez namere da zapostavimo ostale segmente ove oblasti, kao što su stambene nekretnine i maloprodajni objekti.
Iza „Avalona“ stoji ideja grupe real estate profesionalaca koji su već dugi niz godina prisutni na tržištu i svojim radom prave značajnu razliku. Naše iskustvo je bilo više nego dovoljno da napravimo ozbiljnu boutique consultancy kuću koja nudi izuzetno kvalitetnu uslugu u drugačijem formatu i da sa manjim brojem ljudi kvalitetno pokrijemo sve segmente tržišta nekretnina. „Avalon“ postoji nepunih šest meseci sa ljudima koji zbirno imaju preko 100 godina iskustva. Nas 14, 100 godina iskustva.
Koliko je važno to što je konačno došlo do redefinisanja i podizanja standarda u vašoj industriji?
Tržište nekretnina je kod nas počelo da se razvija tek od 2000. godine, a pravi razvoj je počeo oko 2005, kada su počeli da ulaze strani investitori. Zahvaljujući novim standardima, ulasku stranih investitora i franšiza u konsultantskom delu i mi smo podizali kvalitet usluga. Za nas stalno usavršavanje nije poslovna strategija, to je deo našeg identiteta i posvećenosti svakodnevnom rastu.
Naša ekspertiza se više ne gradi samo na znanju već i na iskustvima koja smo stekli tokom godina rada u ovoj industriji. Svaki projekat, svaki klijent donosi neka nova saznanja koja nas oblikuju i koja nas na kraju dana čine boljima u procesima koji dolaze. Kroz te procese smo naučili da standardi moraju neprekidno da se podižu, a da mi kao konsultanti bi trebalo da ih redefinišemo i da ih nadmašimo svaki put. Jedna od najvećih satisfakcija u našem poslu je kada vam se klijenti vraćaju, a takvih je jako puno.
„Avalon“ postoji nepunih šest meseci sa ljudima koji zbirno imaju celih 100 godina iskustva. Nas 14, 100 godina iskustva
Što se tiče našeg tima, uvereni smo da uspeh dolazi iz stalnog učenja i prilagođavanja, tako da nam to iskustvo omogućava da prepoznamo potrebe klijenata čak i pre nego što ih oni sami definišu. Volimo da svaki naš klijent oseti da je u sigurnim rukama, da smo mislili na svaki detalj, da smo razumeli i uvažili njihove specifične potrebe. Vrednost naših transakcija kreće se od nekoliko stotina hiljada evra do više miliona i zato je važno da klijenti imaju osećaj da su njihovi poslovi i njihov novac u sigurnim rukama. Samo tako mi možemo da opstanemo na tržištu.
Ima li Srbija potencijal da se razvija kao regionalni lider i da pomera granice tržišta komercijalnih nekretnina?
Sektor komercijalnih nekretnina beleži izuzetan rast u proteklih pet-šest godina, posebno u odnosu na region. Napravili smo veliki napredak ako posmatramo Zagreb, Sofiju, čak i Bukurešt, jer smo dugi niz godina kaskali za svima njima. Skoro smo dostigli nivo Sofije u mnogim ključnim komercijalnim parametrima, poput cena zakupa i broja izdatih kvadrata. Jedan od parametara koji posebno raduje investitore je procenat raspoloživog prostora, Beograd je na 6%, dok je u Sofiji i Bukureštu taj procenat bliži 15%. Kao rezultat tih pozitivnih trendova, danas sve češće imamo priliku da radimo sa klijentima koji prepoznaju Srbiju kao atraktivnu destinaciju za investicije.
Očekuje se da će Expo 2027 imati veliki značaj za razvoj čitave Srbije. Kako će se ova manifestacija odraziti na vašu industriju?
EXPO će nesumnjivo imati ogroman uticaj na našu industriju, a i šire. Zapravo, on nam već donosi mnogo toga. Ova manifestacija će pružiti izvanrednu priliku za razvoj svih sektora nekretnina, jer će povećati vidljivost Srbije na globalnoj sceni i privući značajna ulaganja u tom segmentu. Mi danas vidimo pomake, imamo mnogo internacionalnih igrača koji su zainteresovani za hotele i za logistiku. Već sada se beleži veliki rast interesovanja za nekretnine, posebno za zemljište, što se ogleda i u rastu cena.
Volimo da svaki naš klijent oseti da je u sigurnim rukama, da smo mislili na svaki detalj, da smo razumeli i uvažili njihove specifične potrebe
U prvom kvartalu 2024. kupljeno je nešto preko 300 nepokretnosti u opštini Surčin, gde se na 240 hektara gradi potpuno novi grad za održavanje Expo-a, što je preko 30% više nego u istom periodu prošle godine. Mnogi investitori kupuju zemljište verujući da će mu vrednost rasti i da će infrastruktura ispratiti sve to, u šta nema razloga da sumnjamo, jer je reč o projektu od državnog značaja. Parcele koje se prodaju su zonirane, mahom za privredne delatnosti, što znači da će fokus biti stavljen na izgradnju komercijalnih nekretnina, logističkih centara, a nakon toga može da dođe do većeg razvoja stambenih projekata.
Trendovi ukazuju da će EXPO imati dugoročan pozitivan uticaj na tržište nekretnina u Srbiji, a mi ćemo nastaviti da pružamo strateške savete koji će omogućiti klijentima da maksimalno iskoriste ove prilike.
Vaše lično iskustvo uključuje vođenje nekih od najvećih transakcija, prodaje i uspešnih realizacija. Spremni ste da to nadmašite?
U poslu sam skoro 20 godina, prošao sam sve najveće kompanije na tržištu, i na kraju je nas nekoliko kolega odlučilo da osnujemo sopstvenu konsultantsku kompaniju. Uverili smo se da imamo dovoljno znanja, iskustva i hrabrosti za takav poduhvat.
U tome nam je pomoglo to što smo radili na jako velikom broju kupoprodajnih transakcija vrednosti više od 320 miliona evra i u zakupu preko 235.000 kvadrata prostora na tržištu koje ima oko 1,4 miliona kvadrata u office segmentu. Iako su to procentualno veoma značajne brojke, verujem da ćemo ih nadmašiti. Sudeći po prvih šest meseci našeg poslovanja tokom kojih smo izdali više od 27.000 kvadrata i uzimajući u obzir činjenicu da smo na dobrom putu da realizujemo neke, za naše uslove veoma velike kapitalne investicije, odnosno prodaje velikih objekata, optimizam nije bez osnove. Imamo jako kvalitetan tim, pre svega dobrih ljudi, punih entuzijazma, tim koji razume tržište i trendove, proaktivan je, orijentisan ka klijentima, i posvećen svakom detalju. Takav tim je danas velika privilegija – tim koji je spreman da odgovori na sve potrebe naših klijenata.